浙江父女豪气冲天背后的震撼故事
发表时间: 2022-10-13 06:15
2022年9月25日，贵州娃茅酒在杭州举办全国财富峰会暨品鉴会。
该公司宣传的酱香酒一经推出，便引来热议。
原来，这款酱香酒在包装酒瓶、瓶身构图等方面与飞天茅台极为相似。
28日晚间，娃哈哈集团发布声明：该产品和生产企业与娃哈哈无关。
据公开资料显示，娃茅酒业的大股东是宗泽后，他是娃哈哈集团董事长宗庆后的二弟。
2016年，他成立大理宗盛智能科技有限公司，宗庆后在宗盛智能担任董事一职。
也就是说，娃茅的老板主要是宗泽后、宗庆后兄弟。
一时间，宗庆后兄弟被推上舆论的风口浪尖。
事件如何进展，我们暂无法判断，也不好评论。
但娃哈哈创始人宗庆后，却在渐渐隐退时，再次被推向前台。
宗庆后在多个场合表示，要把娃哈哈做成百年老店，至少还需要两代人的努力。
从娃哈哈创立至今，宗庆后曾三次问鼎中国首富宝座，荣光无限。
同时，他掌舵娃哈哈这艘大船，在商海里乘风破浪，经历无数纷争，也遭遇不少争议。
他以小博大收购杭州罐头厂，据理力争应对达能官司之争，励精图治艰辛探索转型，书写了民营企业发展壮大的传奇。
如今，娃哈哈作为国产饮料曾经的大神，面临着前所未有的挑战，光环不再。
未来，宗庆后和其家族能否重振娃哈哈的雄风？续写新的传奇？
我们满心期盼，拭目以待。
（娃哈哈关于“娃茅”的声明）
农村包围城市
1945年，宗庆后出生于江苏宿迁，家族曾显赫一时，可惜到他父亲手里，家道中落。
1949年，他们家搬到浙江杭州，父亲一度找不到工作，只能靠当小学老师的母亲独力支撑。
1961年，宗庆后初中毕业，他本想报考师范学校，却因为家庭成份问题，被拒之门外。
16岁的他只得告别校园，踏入社会挣钱，帮母亲分忧解难。
他修过车、卖过爆米花、发过传单、给人看过门。
一晃两年过去了，他仍找不到人生的方向，这让他苦闷不已。
1963年，18岁的宗庆后迎来新机会，他到舟山马目农场找到一份工作。
在农场干了一年，他又到绍兴茶场工作。
从城市到农村，环境发生巨大变化，农村劳动苦不堪言，他一呆就是15年。
期间，许多人浑浑噩噩，放弃梦想，但宗庆后却是个例外。
在艰苦的劳作间隙，他始终保持着读书学习的习惯。
除了《钢铁是怎样炼成的》外，他还喜欢读伟人的选集，这是他精神上最大的寄托。
其中，农村包围城市的战术战略，为他后来的发展埋下伏笔。
1977年，32岁的宗庆后依然在农村，而他的三个弟弟都已经返回杭州。
为了让他安心工作，父母拿出全部积蓄，给他做了一套家具并寄给他，希望他在绍兴娶妻安家。
但宗庆后却把家具退了回来，他坚信，自己在农村蛰伏这么多年，就是为了有朝一日回到杭州，大展身手，干出一番事业。
（宗庆后兄妹照片，后排中为宗庆后）
1978年，宗庆后终于等来顶替母亲的机会，回到杭州，实现了农村包围城市的第一步。
起初，他被安排在一个校办纸箱厂当工人，干的依然是繁重的体力活，但宗庆后却很满足。
毕竟，城市的发展机会，比农村要多，只要肯努力，就不愁没有机会。
后来，因为头脑灵光，他干起销售，先后当过纸箱厂的供销员，电气仪表厂的销售员，结果却不尽如人意。
斗转星移间，又过了8年，加上在农村的15年，23年的大好时光，就如白驹过隙，一闪即逝。
1986年，41岁的宗庆后终于等来机会，他被任命为杭州市城区校办企业经销部经理。
这张薄纸，改写了宗庆后的命运。
虽然他不再年轻，但施展才华的雄心壮志，丝毫不减。
他仍旧四处奔波，为了几厘钱的利润，他拼命推销2分钱的橡皮，6分钱的作业本。
夏天时，还要卖冰棍、汽水。
上城区所有小学的路线，他熟记在心，比自己掌心的纹络还要清晰。
在这个过程中，他与客户建立了良好的合作关系，达到买卖在，人情也在的效果。
1987年，城市兴起企业承包责任制，宗庆后抓住机会，承包了原来的经销部。
尽管利润低得可怜，人干起来累死累活的，但宗庆后却苦中求乐。
他相信，再小的买卖也能生财，只要踏实肯干，也能聚沙成塔。
短短一个月时间，他的经销部就赢得好口碑，老客户就认准宗庆后这个人。
此时，一家生产花粉口服液的公司，瞅准中国独生子女多的特点，想在儿童营养品上下功夫。
他们找到宗庆后，让他代理营养液产品。
结果，短短三个月时间，他就销售120万盒口服液。
一年后，销售总额达到436万，远远超出预定的指标，厂家连连夸赞他是个神人。
自此，他在杭州这座城市，开始真正立足发展，为以后开疆辟土奠定了基础。
（宗庆后早年给学校送作业本照片）
小老板大气魄
在销售口服液期间，宗庆后不甘为他人作嫁衣。
他找到一个灌装车间，为厂家代加工口服液，当年创造了180万支的高产奇迹。
这个车间，正是后来娃哈哈总部的一个雏形。
当一切顺风顺水时，宗庆后思考一个问题：
这些所谓的营养品，到底对孩子们有多大的好处？
如果花粉口服液质量不过关，即便自己有灌装车间，也会因为对方企业垮了或者热销潮过了，跟着倒霉。
这就是一荣俱荣，一损俱损。
宗庆后下定决心，自己组团研制生产儿童营养液，把命运掌握在自己手里。
不过，从零研制出一款儿童营养液，需要科学配方、提取工艺、生产流程三道关口。
而摆在他面前的首要问题，就是人才匮乏。
为了招到高素质人才，他下足血本，费尽心思找到三个人，解决了大问题。
第一个人是朱寿民教授。
他是当时医学营养领域的权威学者，一直致力于研究儿童营养问题。
宗庆后找到他时，带着5万元研发资金，这令他很感动。
要知道，当时的5万元，可是一笔不小的数目，可见他的诚心。
而最让他感动的是，宗庆后不是想着怎样赚钱，而是实实在在关心儿童健康问题。
这个小老板，竟有如此大气魄，让他心服口服，不久之后就答应了他。
朱教授的加盟，成功解决了配方问题。
（娃哈哈之父朱寿民教授）
第二个人叫张宏辉。
当时，他是胡庆余堂的技术骨干，胡庆余堂是个老国企，效益很好。
而宗庆后的私营小厂，刚刚起步，前景不明，怎能与胡庆余堂相提并论？
在宗庆后的盛情邀请下，他提出先借调过去待三个月。
接下来，宗庆后做了一件事，让人大跌眼镜，彻底打动张宏辉。
原来，张宏辉一家挤在窄小的旧屋里，多一个人都无法下脚。
宗庆后得知后，把教育局刚分给他的大房子让给张宏辉。
要知道，那时的宗庆后一家，也是挤在只有10平米的小破屋，同样需要改善住房条件。
这种情况下，他能这样做，胸怀和魄力可见一斑。
张宏辉留了下来，一干就是20年，2019年4月，他从娃哈哈总经理的职位光荣退休。
第三个人是顾郁恩。
彼时，她已经退休了，因为长期和药品接触，患了再生障碍性贫血。
出于身体考虑，她想拒绝宗庆后。
但宗庆后多次邀请，她答应先到厂里看看情况。
令顾郁恩吃惊的是，宗庆后的生产车间，仅仅用了两个多月就建起来了。
而常规情况下，没有一年半载，光设计安装都是不可能的，更不要说其他报批等环节。
瞬间，她对这位朴素的老板另眼相看，决心要好好帮他一把。
当她提出流程设计上存在的问题后，宗庆后表示，一个月后他会整改问题，到时候请她过来再次指导。
一个月后，宗庆后请她验收整改成果。
她简直不敢相信自己的眼睛，一个小企业，竟有如此高的效率。
看着宗庆后和工人们憔悴的面孔，她认识到，这是一个充满生机、能够创造奇迹的团队。
她被感染了，随即出山加入其中。
这三个人的加入，夯实了娃哈哈技术层面三足鼎立的基础。
而那时，宗庆后就显示出挺起脊梁、海纳百川的气魄。
（娃哈哈早期的厂部）
家文化暖人心
俗话说，万事俱备，只欠东风。
很快，宗庆后的厂子生产出第一批样品，离产品上市，还差这样的东风：一个响当当的名字。
1988 年 6 月 16 日，杭州日报头版出现征集产品名称和商标图案的广告。
这些都是宗庆后亲自设计的。
他想达到一箭双雕的目的：一是得到一个响亮的名字，二是为以后的营养液提前造势。
社会各界积极参与，应征信件堆满宗庆后的办公室，这让他很兴奋。
随后举行的审核会议上，宗庆后对这些作品不太满意，他抽着烟，静静坐在那里一声不吭。
直到工作人员读到“娃哈哈”这个名字时，宗庆后立即掐灭烟，当场称赞：这个名字好。
他解释，这个名字新颖、奇特，和歌曲《娃哈哈》相吻合，朗朗上口，温暖亲切，让孩子们一下子就能记住，很有冲击力。
最后，他拍板采用这个名字，娃哈哈诞生了。
1988 年 10 月 20 日，第一批“娃哈哈儿童营养液”下线后，宗庆后百感交集。
43岁的宗庆后 ，第一次拥有了自己的事业。
娃哈哈温暖亲切的名字，宗庆后深厚的家国情怀，使得娃哈哈形成“家文化”的企业文化核心。
多年来，娃哈哈给予员工最真挚的关怀。
2000年后，娃哈哈每个员工都拥有公司股份，通过分红享受企业发展的成果。
这一项，提高了员工的工资水平，远远超过全国工资平均值。
2005年，娃哈哈打破身份限制，外来务工人员也可以持股，实现同工同酬，按贡献分配，利益共享。
娃哈哈在解决员工的住房问题上，花样百出。
从早期的房改房、到经济适用房、廉租房和集体宿舍，娃哈哈员工享受的住房待遇，在其他企业是很少遇见的。
2021年，娃哈哈还在黄金地段，给员工建造人才公寓，拟于2023年交付使用。
每年除夕，娃哈哈还为不能回家过年的员工 ，举办“千人年夜饭”、春节团拜会等，安抚他们惆怅的心情，传递娃哈哈家文化的温情。
宗庆后亲自到各个基地，与大家共迎春节，向大家敬酒。
而2022年春节，娃哈哈准备了6亿多元奖金，给员工发红包，平均每人2万元。
而之前的2019年，娃哈哈就发放过6亿多元奖金，还给每个员工发了一条钻石项链。
这也是宗馥莉担任公关部部长以来，和父亲为员工发的第一次福利。
有了家的感觉，30多年来，许多员工跟着宗庆后，一直为娃哈哈服务到退休。
而各地的经销商，也与娃哈哈同甘共苦，义气相随，在并肩作战中共同成长。
有的经销商是上一代人传给下一代人，两代人支持娃哈哈的事业。
1996年，宗庆后大胆尝试，强势在经销商中推行保证金制度。
同时，娃哈哈保证每个经销商都能赚钱，给他们支付利息，给予特别优惠等待遇。
这一举措，不仅解决了经销商拖欠货款的老大难问题，还把经销商牢牢捆绑在娃哈哈的战车上，起到收人收心的效果。
娃哈哈的产品能以最快的速度铺向全国，他们功不可没。
在娃哈哈遇到纷争时，他们坚定地站在宗庆后身边，支持拥护他。
娃哈哈不是没有感情的赚钱机器，而是温暖有爱的大家庭。
在这里，管理者、员工和经销商簇拥一处，各司其职，为共同的目标一直奋斗着。
（宗庆后搬货后汗流浃背）
打硬仗父女兵
娃哈哈作为国内最大的饮料企业，多年来一直占据行业老大的位置。
随着宗庆后年龄增大，接班人问题被提到议事日程。
作为宗庆后的独女，宗馥莉理所当然被推到前台。
1982年出生的宗馥莉，从小便养成独立忍耐的性格。
父亲宗庆后整日忙于事业，很少有机会陪伴她。
等她初中毕业时，又被送到美国读书。
2004年，宗馥莉学成归国，她从基层做起，入车间、进厂房、搞实验，在实战中积累经验。
2005年3月，她升任娃哈哈萧山一个基地的副主任，管理着6家分公司，涉足饮料、童装、方便食品等产业。
2007年，宗馥莉执掌宏胜饮料集团、从海归女到集团掌门人，她迈出关键一步。
父亲宗庆后给了她1000万美元启动资金，随后买地、生产线采购、安装调试都由她一步步开拓。
两年时间里，她天天和时间赛跑，一门心思学习实践，走出一条创新发展的道路。
此时，父亲宗庆后正陷入与法国达能的官司泥潭中。
本来，娃哈哈与达能的合作被一时传为美谈。
达能是法国的一家大型饮料企业，是世界第六大饮料企业，和娃哈哈有长达11年的合作。
在娃哈哈非合资公司发展壮大后，达能想低价吞并，遭到宗庆后强烈反对，这下激怒了达能。
于是，中国商业历史上最激烈的一次纠纷发生了。
从2006年到2009年，双方开始长达三年的拉锯式官司战。
达能曾发出狠话，公司准备了100亿元打官司，让宗庆后身败名裂，甚至要让他余生在讼诉中度过。
而宗庆后也是狠人一个，面对达能的威胁，他毫不畏惧。
他首先辞掉娃哈哈合资公司董事长的职务，表明自己走司法路线的态度。
他还亲自写应诉证词，前后应对八九十场应诉。
为了打败宗庆后，达能用各种手段对他进行攻击。
不惜造谣、诬蔑娃哈哈和宗庆后，说宗庆后及家人非法敛财、偷税、持有美国绿卡等。
花重金聘请专业人士，对宗庆后进行全天监视。
宗庆后奋起抗争，揭露达能与娃哈哈之间不为人知的内幕。
他一语中的指出，达能收购娃哈哈，就是要把娃哈哈这个民族品牌占为己有。
达能一贯使用这种方法，实现资本扩张。
因为娃哈哈的坚决抵制，扰乱了达能谋划了20年的发展策略。
2009年9月30日，达能与娃哈哈在北京签署和解协议。
双方终止合资关系，达能以3亿欧元转让自己的股权，之前，达能向娃哈哈开出的16.2亿欧元的天价。
对娃哈哈来说，这是一种胜利，是中国与跨国企业直接对抗的成功案例。
宗庆后与达能硬抗成功后，彻底奠定了娃哈哈饮料帝国的地位。
宗庆后打赢与达能的硬仗时，27岁的宗馥莉也打赢了一场成长蜕变的硬仗。
2009年，在宗馥莉的带领下，宏胜集团营收增长率超过30%，成绩喜人，集团发展进入快车道。
2012年，宏胜集团营收高达108.74亿元，成为娃哈哈集团的中坚力量。
宗馥莉迅速成长起来，宗庆后看到希望，娃哈哈后继有人，幸甚至哉。
2018年，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长。
作为未来接班人，宗馥莉大胆尝试品牌破圈，让“娃哈哈味道”逐步升级。
她做的第一件事，就是换掉娃哈哈代言人王力宏，取而代之的是新生代演员许汉光。
她直言不讳：自己不喜欢王力宏，他老了，会让人产生审美疲劳。
她强硬的做派，一时间，遭到王力宏粉丝的抵制和异议。
直到后来王力宏人设崩塌，许多人直夸宗馥莉眼光超前，还说欠她一个道歉。
2021年12月9日，宗馥莉任娃哈哈集团副董事长兼总经理，成为集团名副其实的二把手，为娃哈哈持续发展注入新的活力。
（宗馥莉）
应对中年危机
从1987年创立，经过35年风雨的娃哈哈，如今已经迈入中年行列，危机四起，疲态已显。
娃哈哈灵魂人物宗庆后，铁定接班人宗馥莉，因为出生年代、个人经历不同，两人的管理风格迥异。
执掌娃哈哈多年，宗庆后几乎没有辞退过员工。
但宗馥莉不一样，她主张员工要跟岗位契合。
如果不符合要求，随时会被辞退，即便是娃哈哈的元老级人员，也不能幸免。
灵魂人物终有老去的一天，明星企业又何尝不是如此？
2013年巅峰时期，娃哈哈创下营收782亿元的傲人业绩。
而随后业绩一路下跌，2017年，娃哈哈营收仅为456亿元，5年缩水超300亿元。
宗庆后直言，娃哈哈缺少创新产品，是其衰落的重要原因之一。
他想到跨界，借助品牌和渠道优势，孵化明星新品，结果大多差强人意。
2010年，娃哈哈跨界婴幼儿奶粉领域，不惜重金投入，但其产品爱迪生奶粉只是昙花一现，销量不佳；
2013年，在贵州茅台镇投资150亿元，生产的“领酱国酒”，也一直是不温不火；
跨界童装后，2012年销售额也只有2亿元，与预期10亿元的销售额相差甚远。
此外，娃哈哈还推出月饼、粽子、雪糕等跨界产品，也没达到理想效果。
2019年，“娃哈哈奶茶店”横空出世，还没真正盈利。
2021年9月，便发生加盟商维权事件，给娃哈哈造成不小的负面影响。
（宗庆后）
“花式”跨界不顺，主流产品又如何呢？
AD钙奶和营养快线作为娃哈哈的两个王牌单品，收入面临着下滑危机。
最致命的是，娃哈哈销售渠道在一二线城市布局不足，大多在三四线城市。
产品推新、渠道换新，市场更新，在新字上下功夫，寻找新增长点，尝试新发展点，显得迫在眉睫。
如今，77岁的宗庆后慢慢退到幕后，娃哈哈的重担压在宗馥莉肩上。
属于宗馥莉的时代开始了，如何破解中年危机也全看宗馥莉了。
2021年，娃哈哈营收519.15亿，其中娃哈哈AD钙奶表现抢眼，销量再次突破百亿大关。
这是自2013年以来，娃哈哈收入取得的最大增量。
但这个数字和2013年巅峰时刻的782亿元相比，仍旧相差甚远。
正如《八十抒怀》里的那句话，“未来的路也不会比过去的更笔直，更平坦，但是我并不恐惧。”
35岁的娃哈哈一直在努力革新。
宗庆后及其家族从未放弃努力！
娃哈哈减去宗庆后，还有宗馥莉。
我们期待宗馥莉能创造新奇迹，带领娃哈哈走进一个全新时代。
（宗庆后和女儿宗馥莉）
作者：朱小鹿＆心平气和
关注我，阅读更多百万级爆文。
你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。
主业一门心思搞科研，副业用零碎时间写稿。
用动人的笔触，写走心的真实故事。
关注我。或者点赞、评论、私信我，互相探讨学习，一起努力蜕变，成为更优秀的人。