健力宝销量传奇背后的李经纬故事

在80后的童年中，如果需要有一段美好的回忆，那么健力宝必将登场。

在80年代，橙白色包装加上橙红色的汽水，醒目的健力宝饮料80一代中耀眼的品牌。

从何时开始，健力宝，就逐渐的淡出了我们的选择。在这背后，健力宝是一段时代的故事，一个落寞的故事。

我们今天的故事主角叫做李经纬。

他当时是一位四十五岁的中年人，自幼他在孤儿院里面长大。

成年之后，当上了三水县体委副主任，他工作受到排挤，被发配到一个小酒厂去那当厂长。有一次他去广州出差，看到一听罐装的可口可乐，这让他萌发了生产饮料的念头，于是一种叫做健力宝的易拉罐橙色运动型饮料就诞生了。

就在一九八四年，健力宝就成为了洛杉矶奥运会中国奥运代表团的首选饮料。

在这一年，我们的奥运代表团取得了非常好的成绩，而首选饮料健力宝，一炮而红，被誉为“中国魔水”！

第二年健力宝的销售量就翻了五倍，第三年比第二年又翻了八倍，销售额达到了1.3个亿。

一九八七年，广州第六届全国运动会，他以比可口可乐公司多一倍的出资代价，成为了这一届全国运动会的指定饮料。随即在运动会的第二年就实现了2.7亿的销售额，再过一年，销售额将近五亿。一九九四年的时候，18亿的销售额，在国内没有一个品牌可以相提并论。

长达十多年的时间里，健力宝一直都是民族饮料的第一品牌。

可是作为一名企业家，李经纬不想把企业做大，这又是为什么呢？事情的起源就要追溯到健力宝的产权归属问题了。

健力宝确实是李经纬独立做大的事业，没有他根本不存在健力宝，这是显而易见的事情。但是事实是健力宝是三水的地方国有企业。公司在产权归属上和李经纬没有半毛钱的关系，在相当长的时间里面啊，健力宝所缴纳的税一直都是三水地方财政的支柱。

在他极盛时期，甚至是占到了八成的比例 。

他早已经意识到，国有体制是不可能让健力宝在激烈的市场竞争当中保持持续旺盛的生命力。虽然地方政府对于企业政策上是有所倾斜，但同样也有各种各样的限制。比方说，为了完成就业率，三水就明确规定，健力宝的员工必须保持本地人要占到百分之四十五以上。这样一来，各种裙带关系就开始频频发生。而正是这种焦虑，让李经纬在创业十年后开始重新思考企业的成长路径。

在九十年代的中后期，政府开始尝试企业国退民进的政策。国有资本从竞争型领域中退出经营者开始允许以各种各样的方式来获得的资产，让产权意识逐渐苏醒的李经伟非常的兴奋。那在他的设计蓝图当中啊，健力宝未来要上市，这将一次性的解决经营团队的股权问题。比方他决定投资十个亿，在广州建造健力宝大厦，然后把公司的总部从偏远，而且关系复杂的三水给搬出来，完成上市和建造大厦。

这两件事情之前，李经纬和他的团队们都深深的明白，健力宝的规模越大，效益越好。那么他们购买这家企业的成本也就会越高，甚至可能性也就会越低。

在三水市政府官员看来，李经纬在产权上所耍的这些花招无异于就是叛离，作为地方财政的重要支柱，健力宝的离心行动越来越让他们坐立不安。

于是，政府就否决了李经纬精心策划的上市方案。李经纬一怒之下，直接放弃了上市计划。

自此之后，政府和李经纬之间的矛盾变得公开化。

从一九九八年开始，三水市政府加强了对于健力宝资金的掌控，并且开始怀疑李经纬的种种行为都有转移资产的嫌疑。而在未来将近六年的时间里面，个性豪爽耿直的李经纬始终就没有放下面子，主动去和政府部门沟通来缓和关系。这或许是他最大的一个失误。一九九九年，三水市政府大换届一些原来和李经纬有交情的老官员或者退休或者离开了岗位。

他的处境变得更加的艰难。就在这个时刻，健力宝集团提出在公司内部实行员工股份制的改造方案。李经纬开出了购买公司股权的价格四点五亿元，并且承诺在三年之内付清，但是三水市政府断然拒绝了这个方案。理由是李经纬和他的管理团队，有用健力宝的资金来购买健力宝的嫌疑。

在健力宝的改制会议上面，百分之九十的官员主张卖掉健力宝，但是绝对不卖给李经纬。健力宝和李经纬的悲剧命运，在这一刻就被强势的决定了下来。

二零零二年，这个时候一个叫做张海的二十八岁的年轻人登场了。他是近三十年来中国企业史上最神秘的人物之一。

张海承诺，按照李经纬的出价收购健力宝出面收购的公司是一家纯种的国有企业。

浙江国际信托投资公司，于是还在四处筹措资金的李经纬被紧急召回了市政府，他屁股都还没有坐到椅子上，市长就和他说，我们已经定下来了，决定把健力宝卖给浙江国投，在接下来的签约仪式上，功败垂成的李经纬默默的坐在会场的一角难掩一脸落寞神情。

第二天，李经纬含泪仰天不发一语的照片，被刊登在了国内。成为了李经伟最后一次的悲怆亮相。

在签约仪式的第九天，李经纬突发脑溢血，自此再也没有离开过病房。

几个月之后，广州人大以涉嫌贪污为名，罢免了李经纬全国人大代表的资格。

那我们再来看一看接盘健力宝之后的张海，这位神奇的年轻人身上围绕着众多的光环，但却就是没有钱。浙江国投是一个滥帐缠身自身难保的国有企业。但他凭借健力宝每个月两亿的销售进账和资本运作还是筹集到了一亿的首付款，交给了三水市政府。

在资本市场翻云覆雨的他对于实业的运作却没有太多的经验。他决定新造一个饮品，叫做第五季投放到北京和上海这样的中心城市。结果这个新产品是出师未捷身先死。

这艘饮料巨轮过于的吃力，他大刀阔斧的砍掉了八成的老销售员，换成了刚刚步入社会的大学生，结果这些行业新手除了卖力的张贴海报，百无一用。

张海在走出了一步又一步的臭棋之后，让他的新产品成了当年度饮料行业最大的笑话。

两年后，董事会的内部势力将张海逐出了局。健力宝后来兜兜转转，最终被卖给了统一集团。

李经纬，二零一 一年他也被判处有期徒刑十五年。此时的他身体偏瘫，长期住院休养。

一旦他的身体好转，他就要出庭。面对贪污的刑事指控，这就是健力宝故事，具有黑色幽默的结局，所有人甚至包括李经纬，他自己都不希望他的身体好起来。

二零一三年，李经纬因病去世，享年七十四岁，故事主角悲剧凄惨的收场，让人感叹！

回到今天来看，健力宝这个品牌存活了下来。但是昔日的龙头老大早已不复当年勇，这就是中国第一饮料品牌健力宝的兴衰实录，最后在一片狼藉中曲终人散。

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