发表时间: 2025-01-13 23:35
记得小时候，每到春节来临之前，家家户户都在囤白酒，那不仅是节日的仪式感，更是春节亲朋好友间情谊的传递。但如今，春节在即，白酒的销售却似乎遭遇了寒冬，这背后的原因究竟是什么呢？今天，行家道出了4大原因，很现实，看看你是否也有同样的感受。
1、受消费降级影响
这几年大家手头都紧巴巴的，钱包瘪了，消费自然就谨慎起来。据调查显示，超 60% 的家庭在酒水支出上相比去年同期减少了 30% 左右，以前过年还能囤几瓶好酒，现在都得掂量掂量。
毕竟生活成本蹭蹭涨，房贷、车贷、孩子学费压得人喘不过气，白酒这种相对高价的饮品，就成了首当其冲被削 减的开支。
2、消费群体主力变了
如今的消费主力军早已经是80，90后的年轻人了，但他们似乎对白酒并不感冒。他们更偏爱啤酒、红酒这些更加时尚、更加符合他们口味的饮品。
白酒，在他们眼中，似乎成了老一辈的专属。这种消费习惯的变化，无疑也对白酒市场造成了不小的冲击。
3、头部酒企为了业绩增长，杀鸡取卵，透支行业的未来
中国的头部酒企大部分都是上市企业，而且这些企业大部分都是国资背景，为了销售数据的好看，要求酒厂每年保持两位数的增长，酒厂要想完成任务，必须想办法疯狂向经销商和消费者压货，大厂嫡系产品价格严重倒挂，经销商根本没钱赚。经销商去年的库存还没有消耗掉，又开始新一段的压货，压不动货、完不成业绩的经销商直接砍掉，换新商。
4、定制酒充斥市场，渠道变革
自从有了短视频和直播，名酒的价格越来越透明，消费者可选择的渠道越来越多。现在很多的线下的烟酒店和经销商，为什么觉得线下生意不好做了？因为线上的平台在分走他们的客户和销量，都是在狼嘴里掏肉。
还有个行业内幕，部分用酒多的单位，像大企业、国企，自己跑去和酒厂合作，定制内部专供酒，价格实惠还保真，压根不从酒水经销商那儿拿货了，这一刀下去，白酒零售、批发的销量能不锐减吗？
酒厂把经销商变成了业绩增长的蓄水池，当有一天蓄水池，续不进去水的时候，就是酒厂销售业绩下滑，渠道崩盘的时候。
白酒市场风云变幻，咱老百姓过日子，选酒喝酒都得精打细算，你们怎么看白酒销量下跌的情况？
来源于纯粮白酒科普、酒仙张白酒评测、网络